La Guerra Civil entre Marketing y Ventas: El problema de los «Leads Basura»
Existe una escena que se repite en todas las empresas de servicios B2B, automoción o inmobiliarias: El Director de Marketing entra en la reunión mensual sonriendo: «¡Hemos batido el récord! El CPA ha bajado un 20% y hemos traído 500 leads este mes». El Director Comercial lo mira con cara de pocos amigos: «Sí, pero […]
El nuevo cuello de botella del Paid Media ya no es la segmentación, es el diseño
Si gestionas campañas en Meta (Facebook/Instagram), TikTok o Google Ads, conoces esta sensación: lanzas una creatividad nueva, funciona de maravilla durante 5 días, el CPA es bajo y las ventas entran. Al sexto día, el rendimiento se desploma. El CPA se duplica. ¿Qué ha pasado? ¿Has cambiado la audiencia? No. Lo que ha ocurrido es […]
¿Quién miente, Facebook o Google? La guerra por atribuirse tus ventas
Si inviertes en publicidad digital, conoces este escenario: Las matemáticas no cuadran. Si sumas lo que dicen las plataformas, deberías tener 90 ventas, pero solo tienes 60. ¿Qué está pasando? Bienvenido al infierno de los Modelos de Atribución. Estás viendo cómo los gigantes tecnológicos se pelean por llevarse el mérito de tus resultados. El problema: […]