Es la historia más repetida en el mundo del E-commerce:
Tu agencia de marketing te envía el reporte mensual: «¡Buenas noticias! Hemos escalado las campañas y mantenemos un ROAS (Retorno de Inversión) de 4. Por cada 1€ invertido, facturamos 4€.»
Parece fantástico. Pero tú miras tu cuenta bancaria a final de mes y los números no cuadran. Hay flujo de caja, pero el beneficio neto es ridículo o inexistente.
¿Qué está pasando? Que estás optimizando para Facturación, no para Rentabilidad.
En Datseo, ayudamos a las tiendas online a abandonar el ROAS y abrazar la única métrica que paga las facturas: el POAS (Profit On Ad Spend).
El problema ciego del ROAS
El ROAS es una métrica incompleta porque ignora tus costes variables. Imagina que vendes dos productos:
- Producto A: Precio 100€, Margen de beneficio 50%.
- Producto B: Precio 100€, Margen de beneficio 10% (porque es pesado y el envío es caro).
Para Google Ads, vender el Producto A o el Producto B es exactamente lo mismo: 100€ de «valor de conversión». El algoritmo gastará tu presupuesto intentando vender el Producto B porque quizás es más fácil de vender, sin saber que estás perdiendo dinero con cada venta después de descontar publicidad y envíos.
La Solución Datseo: Ingeniería de Datos Financieros
El marketing no puede vivir aislado de las finanzas. Para implementar una estrategia de POAS, realizamos una integración de datos profunda:
1. Inyección de COGS (Coste de los Bienes Vendidos)
No le decimos a Google cuánto vale el producto (PVP). Le decimos a nuestro sistema cuánto margen deja. Integramos tus datos de costes de producto, logística y pasarelas de pago en tiempo real.
2. Dashboard de Rentabilidad Real
Creamos un cuadro de mando donde no ves «Ventas», ves «Beneficio Neto».
- Si una campaña tiene un ROAS de 5 pero vende productos de bajo margen, el sistema te alertará en rojo.
- Si una campaña tiene un ROAS de 2 pero vende productos de altísimo margen y fidelización, el sistema te dirá que escales.
3. Smart Bidding basado en Beneficio
El paso final es la automatización. Enviamos el valor del Beneficio Esperado a Google Ads como señal de conversión. Así, el algoritmo de Inteligencia Artificial deja de buscar «compradores de cualquier cosa» y empieza a buscar «compradores de productos rentables».
En conclusión: Facturar es ego, beneficio es negocio
Seguir obsesionado con el ROAS en 2024 es conducir mirando el espejo retrovisor. Las marcas de E-commerce que lideran el mercado ya no pujan por ingresos brutos, pujan por el dinero que realmente entra en el bolsillo.
Deja de subvencionar ventas vacías y empieza a optimizar tu cuenta de resultados.
💰 ¿Tu publicidad genera dinero o solo mueve cajas?
Da el salto del marketing básico a la inteligencia financiera. En Datseo integramos tus márgenes en tus campañas para maximizar el POAS.